【一带一路五周年⑦】中国能建辽宁院国际业务稳步前行

面对市场需求和与竞争压力，如何把握好利益与风险的矛盾，如何创新模式切入国际市场，经过不断探索与实践，建规划设计集团辽宁院在“一带一路”建设中，逐步实现了国际市场开发思路与模式的转型蜕变。　　

打铁还需自身硬

始建于1978年的辽宁院，2006年成立了国际业务部，涉足国际业务。由于人才不足，业务进展缓慢，甚至在2010年一度又撤销了国际业务部。

2011年9月，辽宁院划归中国能源建设集团，中国能建作为集电力和能源规划咨询、勘测设计、工程承包、装备制造、投资运营等于一体的特大型国有企业，是我国和世界能源建设的主力军。由此，转机出现。

中国能建大力倡导所属企业勇敢“走出去”，与世界接轨，开拓境外市场。辽宁院再次坚定了“立足辽宁，面向全国，走向国际”的发展战略。同时，中国能建支持所属设计与施工企业优势互补、协同共进，通过境外市场培训，大大提高了所属企业国际市场开发能力和项目执行能力，为辽宁院“走出去”提供了力量支持。

2012年，中国能建提出优先发展国际业务战略，在此背景下，辽宁院恢复国际业务部门，加大了人才培养和培训投入。怀着与世界同行的梦想，在市场开发与“一带一路”建设中逐渐蜕变，迈上转型升级之路。　　

走向海外协同共进

从“借船出海”到主动联合，辽宁院经历了关键性转变，记录了其海外寻梦的历程。

初期阶段，辽宁院境外市场商务能力和项目管理能力还不成熟，每走一步都充满挑战。先“借船出海”！在这种情况下，辽宁院选择借中国电力工程有限公司、中国海外经济合作总公司等平台，加强合作，提高效率，迈出拓展步伐。2009年，辽宁院签订博茨瓦纳MORUPULEB４台15万千瓦燃煤电站厂外输煤系统设计合同，充分发挥自身的技术优势，出色完成了项目设计工作。借力出海，完成了国际市场开发的“破冰”之举。

借船出海积累了经验，为辽宁院全面进军国际市场，增强了信心和勇气。

2012年，辽宁院和东电一公司组成的联合体与菲律宾GGPC公司签订了4座30兆瓦生物质电站项目EPC总承包合同；同年，中标了菲律宾康塞普森1×135兆瓦燃煤电站总承包项目。2015年，辽宁院中标菲律宾康塞普森1×135兆瓦燃煤电站（二期）扩建工程初设及施工图设计；与土耳其业主Polyak Eynez Enerji Üretim Madencilik San. Ve Tic. A.Ş.公司，就电站锅炉选型签署了咨询合同；同时，积极与葛洲坝国际公司开展合作，在辽宁院的大力配合下，已促成葛洲坝国际公司与业主签约4个项目，即加蓬共和国输变电项目、巴布亚新几内亚300兆瓦燃机项目（咨询）、伊朗60兆瓦风电项目、乍得100兆瓦原油电站项目。

近年来，辽宁院依托技术优势，做实“业主工程师”的咨询项目，陆续签约开展印尼大河160万吨红土镍矿冶炼项目3×25兆瓦自备电厂工程项目优化设计咨询、印尼南苏门答腊Sumsel-5扩建1×300兆瓦燃煤电厂项目可研咨询、国电（北京）国际能源有限公司菲律宾宿务煤电投资项目技术咨询、斯里兰卡科伦坡港口城送变电项目咨询、美国北卡州生物质多联产发电项目咨询等。

按照“做精做优勘测设计、做大做强总包工程、做稳做深国际项目”的原则，辽宁院主动联合其他兄弟企业，协同作战、共赢发展。　　

前置服务抢占先机

初来乍到的中国企业，凭什么在国际市场上赢得一席之地，技术领先是其一，也少不了与当地的企业乃至政府建立良好的互信合作关系。在此基础上，再选择合适路径与模式切入市场。

辽宁院领导班子带队多次拜访东道国政府及电力能源部门，用过硬的技术实力和真诚的合作意向，与各相关方建立了良好关系，增进互信。

在切入市场方式上，以技术、人才为支撑的辽宁院，在项目前期充分发挥自身的优势，在市场开发中占得了先机。尽量以电力系统规划切入市场，以前置的电力服务方式，实现从规划到设计的市场开发顺延。所谓“设计前移”，能够让业主感受到实惠，形成在项目竞争上的优势，最终形成共赢局面。

在每一次与业主的交流中，抓住深挖市场机遇，是减少资源投入的好方法。一些业主表示：一开始他们只关注到辽宁院的设计能力，通过多次考察，对辽宁院的其他业务板块实力也非常有信心。希望辽宁院能够全面参与到所在国电力和能源建设。“从源头上帮助业主，在过程中创造价值，在未来赢得效益”，一次又一次为辽宁院在国际市场上赢得了赞誉。

辽宁院精于量体裁衣，慎于规避风险，在国际舞台上寻到了属于自己的“中国梦”。